Accompagnateur en stratégie et developpement commercial, définitions.
Après dix années d’expériences professionnelles comme commercial de terrain, cumulant ainsi des expériences de conseils et de ventes de produits ou de prestations de services (aussi bien en magasin, qu’en entreprise et à domicile).
Après quatre années au seins d’une (petite) agence de communication comme superviseur opérationnel et huit années d’expérience dans le télé-marketing, j’ai mis à disposition de décideurs d’entreprises mes conseils en stratégie commerciale et mise en application vers de nombreuses TPE.
Aujourd’hui, j’accompagne des entrepreneurs dans leurs stratégies et développement commercial, sélectionne et préconise les outils qui permettront d’augmenter ou de participer à un chiffre d’affaire.
Pourquoi faire appel à un accompagnateur en stratégie et développement commercial ?
- Se lancer dans une activité commerciale n’est pas chose évidente s’il on est pas un minimum entouré.
- La majorité des décideurs que j’accompagne sont d’excellents techniciens de leur métier mais ne sont pas assez commerciaux de celui-ci.
- Diffèrent cahier des charges ont été effectués par mes soins dans une sélection de prestataires, avec l’objectif de préconiser un meilleur rendement du Retour sur Investissement lorsque l’on se doit de faire appel à des compétences externes.
- « Plus mon idée de création d’entreprise est nouvelle, plus je dois m’interroger sur la capacité de mes futurs clients à l’accepter ! Plus mon idée est classique ou banale, plus je dois réfléchir à sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché ».
En quoi consiste la démarche ?
Elle peut être multiple :
- Faire un diagnostic d’une activité commerciale : cibles, stratégie, outils, équipes, procédures de gestion des contacts… Comprendre ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Trouver des solutions adaptées.
- Développer la notoriété d’une entreprise, permettre de bien commencer un réseautage
- Promouvoir des produits et services
- Construire des base de données de prospects ciblés
- Lancer des campagnes de mailing, d’emailing
- Mettre en place un site internet, le référencer, l’amener à participer de manière concrète à l’évolution du chiffre d’affaire,
- Élaborer des outils de vente et de communication spécifique
- Réaliser des études de marché
- Structurer une démarche commerciale
- Organiser le travail de d’une équipe
- Mettre en place des tableaux de bord
- Piloter des vendeurs
- Construire un réseau de distributeurs, d’apporteurs d’affaires ou de prescripteurs
Assistance E-commerce :
- En amont de la vente (visiteur internaute) : infos, conseil…
- Pendant la vente (prospect Internet) : guidage, accompagnement jusqu’au paiement,
- Après la vente (clients) : SAV, gestion des réclamations, ventes additionnelles, parrainage, mise en conformité avec la Loi CHATEL (http://fr.wikipedia.org/wiki/Loi_Chatel)
ATOUT COMPLÉMENTAIRE :
Apport d’outils permettant à votre site de e-commerce en véritable centre de profit, pour un investissement minimum.
Ce qui peut être valable pour le E-commerce produits, peut l’être aussi pour le E-commerce prestations de services. Étudions cela ensemble…
Et encore :
- Rédaction d’un business-plan et accompagnement dans la levée de fonds (valorisation de l’entreprise, calcul prime d’émission)
- Mise en place d’outils de gestion (contrôle de gestion opérationnel, Budget/Reporting, PMT)
- Accompagnement stratégique (décisions d’investissements, évaluation financière des options stratégiques)
- Diagnostic organisationnel et conduite opérationnelle du changement
- Croissance externe (préparation d’une cession, intégration d’une activité)
- Évaluation d’entreprise (méthode DCF)
- Plan d’intéressement (élaboration des règles de déclenchement et de distribution)
Pour me contacter, c’est très simple : il vous suffit de me retourner un courriel avec les détails de votre problématique : fredericdesavoie@ymail.com
N’hésitez pas, la première démarche est gratuite et sans engagement aucun de votre part.
N.B :
Extrait du discours d’investiture de Barack Obama à la Convention du Parti Démocrate du 28 août 2008 : “Nous mesurons la force de l’économie non pas en comptant les milliardaires ou les profits du classement de Fortune, mais en regardant si quelqu’un avec une bonne idée, peut prendre un risque et lancer une nouvelle entreprise”.
Fred De Savoie, mars 2010 / fredericdesavoie@ymail.com