La fin de l’année approche, et vous êtes à la traîne sur vos objectifs commerciaux de l’année ?
Certains accuseront les facteurs exogènes d’être la source de leurs problèmes de vente…
D’autres auront compris qu’il n’existe que des “bons” ou des “mauvais” comportements pour une période donnée.
Si vous aussi vous pensez que la crise, en soi, ce n’est pas le problème, mais que ce sont nos comportements qui ne sont pas adaptés, je vous propose de découvrir 3 tactiques commerciales pour prendre des RDV de prospection “tout de suite”.
1/ La prospection directe sur le terrain :Aujourd’hui, pour prospecter, nous avons de multiples outils: E-mailing, réseaux sociaux, web 2.0, blog, site Internet, Telemarketing, Mailing papier, réseautage…
Et pourtant, je vous l’assure, ce qui rapporte le plus c’est d’aller physiquement montrer votre visage chez l’entreprise que vous souhaitez conquérir. Le porte à porte est encore la manière de prospecter qui donne le plus de résultats, et qui permet d’avancer rapidement dans son travail de prospection.
Alors:
Remplissez votre malette de cartes de visite, plaquettes et bons de commande.
Puis, montez dans votre voiture pour aller démarcher sur le terrain “en porte à porte” votre cible.
L’objectif de ces déplacements physiques sera d’identifier les circuits de décision directement chez votre cible, et de prendre un RDV avec le facteur de décision pour lui présenter vos offres de service.
2/ Bougez votre réseau & faites des “repasses” de devis cimetière.Par le passé, vous avez certainement rencontré des professionnels ou des anciens prospects qui avait montré de l’intérêt pour vos offres, mais avec qui la relation s’est coupée petit à petit…
Relancez les !
3/ Organisez une “mini-enquête de satisfaction” auprès de vos clients actuels.
Mettez à contribution votre portefeuille clients actuel pour décrocher de nouveaux contrats.
Appelez-le, et évaluer leur degré de satisfaction par rapport à vos produits/services.
Si ils sont satisfaits, demandez leurs le nom de 3 personnes de leur réseau, susceptibles d’être intéressés par vos services et que vous pourrez appeler de sa part.
Ces “leads” auront plus de chance de se terminer par une signature car vous serez recommandés.
Article écrit par Matthieu Tranvan, jeune Responsable Marketing.
4 commentaires ↓
[...] Lire l’article : Comment avoir des rendez-vous commerciaux [...]
Bonjour,
Je suis entièrement d’accord l’article ci-dessus il est effectivement vrai que se présenter physiquement passe beaucoup et les portes ne se referment pas alors que par téléphone cela ne donne strictement rien (mis à part le blocage avec une assistante !!!!)
Mme Lajus,
La prospection téléphonique est un outil permettant de préparer le terrain de la prospection physique. Ni vous, ni le décideur n’ayant de temps à perdre, une préparation de la mise en relation est nécessaire, voir vitale.
Le mode de prospection utilisé dépend en premier lieu des habitudes des prospects visés. Franchir des portes dans un mode “tap-tap” restent difficile dans bon nombre de cas. Sans compter sur le fait que cela prend beaucoup de temps et use parfois assez vite…
Je suis d’accord avec vous lorsque vous affirmez que la prospection téléphonique reste un métier à part entière. Franchir des barrages de secrétaire s’acquière.
Une entreprise, Prospection Ciblée (www.prospection-ciblee.com), est un prestataire spécialisé dans ce domaine, avec une équipe composée uniquement d’assistants commerciaux.
Espérant avoir répondu à votre commentaire,
Cordialement,
Le responsable de ce blog.
15 ans de vente directe en tap tap et je suis d’accord a 800% avec vous !!!
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